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Quando si tratta di contrattare oggetti d'antiquariato, alcune persone sono troppo timide per chiedere un cambiamento di prezzo, mentre altri considerano la contrattazione come una forma d'arte. Sia che tu stia solo imparando o che tu abbia anni di esperienza dalla tua parte, ci sono alcuni punti fondamentali da tenere a mente. Quando si negozia un prezzo migliore per oggetti d'antiquariato e da collezione, ricordare sempre:
- Raramente riceverai uno sconto se non lo chiedi: sii educato e ragionevole quando fai un'offerta, o rischi di insultare il venditore e di lasciare a mani vuote, se necessario devi evidenziare i difetti, ma non insultare mai le merci di un venditore come tattica di contrattazione: probabilmente ti si ritorcerà contro. Non lasciare che i commercianti ingenui ti sbattano la gabbia. Se non vogliono contrattare, sii pronto ad andare avanti e trattare con qualcun altro che lo farà. Quando riconosci un vero dormiente, genera un buon karma per te stesso e paga il prezzo richiesto dal venditore. Entrambi andrete via felici con l'affare.
Successivamente, dai un'occhiata alle strategie per la contrattazione in diversi luoghi di vendita comunemente frequentati dai collezionisti di antiquariato.
Illustrazione: The Spruce / Chelsea Damraska
Vendite di garage
È abbastanza consuetudine vendere garage, cantiere e tag per fare offerte sulla merce. Se un articolo è contrassegnato da $ 30, offri $ 20 e vedi cosa pensa il venditore. Non essere sorpreso, tuttavia, se contrattacca con $ 25.
Tieni presente, tuttavia, che fare un'offerta a basso costo proprio quando inizia la vendita non ti farà guadagnare punti con un venditore. Se trovi qualcosa che desideri veramente all'inizio della giornata, preparati a pagare il prezzo intero o accettare uno sconto nominale.
Per ottenere le migliori occasioni dalle vendite di garage, torna alla fine della giornata. Se un pezzo ha avuto un prezzo molto alto all'inizio, il venditore potrebbe scendere di prezzo in modo significativo man mano che la vendita prosegue.
Vendite immobiliari
La maggior parte delle vendite immobiliari in questi giorni sono gestite da società di liquidazione professionali e i prezzi il primo giorno della vendita non sono generalmente negoziabili. Tuttavia, i prezzi sono generalmente ridotti il secondo o il terzo giorno, a seconda della durata della vendita e di solito con incrementi del 25 percento.
Se le politiche di sconto non sono chiaramente indicate, non essere timido nel chiedere a uno degli addetti alla vendita immobiliare quando i prezzi saranno ridotti. Se la merce sembra volare dagli scaffali il primo giorno, non contare sul pezzo su cui tieni gli occhi per aspettarti una volta che gli sconti entrano in un secondo momento.
Occasionalmente, ti imbatterai in una vendita immobiliare condotta da una famiglia. Sebbene la merce possa essere offerta in tutta la casa, queste vendite sono più simili alle vendite di garage in termini di prezzi e sconti. Di solito avrai più contrattazione qui, anche il primo giorno di vendita.
Mercatino delle pulci
La maggior parte dei venditori sul mercato delle pulci si aspetta di ricevere una sorta di sconto, di solito tra il 10% e il 25%, e valutano di conseguenza la loro merce.
Per ottenere l'offerta migliore, è saggio chiedere a un venditore del mercato delle pulci un "miglior prezzo" piuttosto che fare un'offerta. Un rivenditore può scendere al di sotto delle aspettative quando si quotano i prezzi. Ad esempio, se un articolo è contrassegnato da $ 38, il tuo istinto di contrattazione potrebbe portarti a offrire $ 35. Ma cosa succede se il rivenditore è disposto ad andare a $ 30? Puoi ottenere altri $ 5 di sconto consentendo loro di indicare il prezzo.
Non abbiate paura di fare una controfferta ragionevole se il rivenditore non scende al minimo. Non essere troppo sorpreso, tuttavia, se si attengono al prezzo inizialmente indicato. Se riesci ad allontanarti a quel prezzo, pensa a tornare un po 'più tardi nella giornata per vedere se hanno cambiato idea sul prendere un po' meno.
Negozi di antiquariato
Nel caso della maggior parte dei negozi di antiquariato con un solo rivenditore, lavorerai direttamente con il proprietario o l'agente del proprietario, come un responsabile del negozio, quando negozia per un prezzo migliore su oggetti d'antiquariato e da collezione. La persona con cui hai a che fare avrà probabilmente il potere di ridurre i prezzi, a volte in modo significativo, quando vedono una buona opportunità per fare una vendita.
È meglio utilizzare il metodo del "miglior prezzo" qui, piuttosto che fare un'offerta, proprio come si farebbe in un mercato delle pulci. Non si sa mai da quanto tempo un venditore ha un pezzo in magazzino, o se gli affari sono stati interrotti quella settimana e hanno davvero bisogno di una vendita per pagare l'affitto. Sei sempre il benvenuto a fare una controfferta ragionevole se non scendono abbastanza in basso.
Centri commerciali antichi
Alcuni centri commerciali offrono sconti solo ai rivenditori e devi avere un certificato di esenzione fiscale per poter beneficiare di uno sconto del 10%. Tuttavia, se lo chiedi, la maggior parte degli esercizi con più rivenditori offre almeno uno sconto del 10% sugli articoli con un prezzo superiore a una determinata soglia, generalmente nell'intervallo da $ 20 a $ 100. Qualsiasi membro del personale del centro commerciale che incontri durante lo shopping dovrebbe essere in grado di rispondere alle tue domande sugli sconti.
Per più di uno sconto di base, un venditore del centro commerciale di solito deve contattare il venditore per l'approvazione. I centri commerciali generalmente non lo faranno a meno che non si acquistino più articoli dallo stesso stand o un singolo articolo del valore di $ 100 o più. Se decidi di chiedere questa cortesia, puoi fare un'offerta o chiedere il prezzo migliore. Ad ogni modo, non aspettarti di ottenere più del 25 percento di sconto, ma tieni presente che dal 15 al 20 percento è più realistico. Altre tattiche e suggerimenti da seguire:
- Cerca ND sui tag. Alcuni venditori di centri commerciali contrassegnano i tag "ND", che non rappresenta uno sconto. Questo di solito significa che il venditore ha valutato la merce nel modo più ragionevole possibile considerando ciò che ha pagato per il pezzo e non è disposto a negoziare ulteriormente. I lavoratori dei centri commerciali hanno spesso la sensazione che i rivenditori lavoreranno con i clienti sulla merce ND e ti guideranno di conseguenza. A volte puoi contrattare direttamente con i venditori. Se ti capita di imbatterti in un rivenditore che lavora nella sua cabina, o il centro commerciale è una cooperativa e il rivenditore lavora quel giorno, considerati fortunato. Anche se ciò non accade spesso, potresti essere in grado di ottenere uno sconto migliore o negoziare sulla merce ND lavorando uno contro uno con un proprietario di stand. Il rivenditore evita di pagare le commissioni del centro commerciale in questo modo e spesso può trasferire tali risparmi al cliente. Tieni presente, tuttavia, che alcuni centri commerciali antichi scoraggiano questa pratica e altri la vietano severamente. Un'altra opzione è quella di ritirare una carta nello stand, se disponibile, e inviare un'e-mail o chiamare direttamente il venditore. Rischi di avere l'articolo esaurito sotto di te mentre lo fai, ma potresti ottenere un prezzo migliore, se sei disposto a rischiare.
Spettacoli antichi
Anche se potresti non vederli come luoghi per trovare oggetti d'antiquariato, la negoziazione di spettacoli antichi è molto simile a quella utilizzata nei mercati delle pulci. Chiedere un "miglior prezzo" è di solito la strada da percorrere. La differenza principale è il tipo di spettacolo che stai esaminando, che spazia da quelli in realtà simili ai mercati delle pulci con tutto ciò che è esposto al sole a spettacoli di beneficenza di alto livello con rivenditori controllati.
I rivenditori in tutti i tipi di impostazioni dello spettacolo si rendono conto che è normale che gli acquirenti chiedano sconti ragionevoli. Tieni presente, tuttavia, che alcuni lo apprezzeranno più di altri. Di tanto in tanto ti imbatterai in un rivenditore di spettacoli che richiede il prezzo pieno senza alcuna eccezione, e il modo in cui rispondono alla tua richiesta per un prezzo migliore potrebbe essere a dir poco scortese.
In questi casi, puoi scegliere di pagare a malincuore il prezzo richiesto e rafforzare la convinzione che non devono prendere in considerazione sconti (o addirittura essere educati al riguardo!) Per effettuare vendite. Oppure, puoi semplicemente andare avanti e fare affari con qualcuno che sa come trattare i propri clienti con rispetto.
La maggior parte dei rivenditori, tuttavia, ti tratterà decentemente quando mostrerai loro la stessa cortesia. Aspettati dal 10% al 25% di sconto quando chiedi un prezzo migliore e fai una controfferta, quando necessario. Sappi che controllare se un pezzo è ancora disponibile alla fine di uno spettacolo non fa mai male.
