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Non c'è motivo di farsi fare quando gli acquirenti cercano di contrattare. È la tua merce e non possono farti vendere a meno. Ricorda solo che hai tutto il potere.
Non essere un ipocrita
Questo particolare consiglio non è per tutti i venditori, ma solo per quelli che trovano scomodo familiare quanto segue.
Conoscete quelle vendite in cantiere e immobiliari in cui acquistate la merce da rivendere? Alcuni dei tuoi venditori ambulanti fanno acquisti anche lì. E, se sono clienti abituali, possono individuare un rivenditore a un miglio di distanza e si ricordano della tua faccia.
Perché è importante? Non lo è, a meno che non ti arrabbi con loro quando contrattano quando ti hanno visto fare anche loro. La tua contrattazione non è un problema. Il doppio standard è. I rivenditori che conosco che si lamentano di più dei trafficanti sono spesso i più grandi squali quando fanno acquisti per una vendita.
Non sto dicendo che devi fare uno sconto o addirittura contrattare affatto. Sto sottolineando che i tuoi trafficanti stanno solo cercando di ottenere il miglior prezzo possibile, proprio come te.
Contrassegnalo in modo da poter scendere
Il modo più semplice per rendere felici i trafficanti e mantenere al sicuro il tuo margine di guadagno è quello di creare un certo spazio di negoziazione nei tuoi prezzi. Aggiungi un ulteriore 15-20 percento ai prezzi. Se gli acquirenti lo pagano senza contrattare, evviva per te. Se contraggono e scendi, vinci comunque.
Know-how basso andrai prima di aprire
Non aspettare fino a quando un cliente non fa un'offerta per decidere il minimo che sei disposto a prendere. Devi conoscere il tuo pavimento in anticipo. Altrimenti, ti sentirai agitato mentre il cliente aspetta che tu decida, e potresti accettare un'offerta che rimpiangerai in seguito.
Prepara alcune frasi in anticipo
Consiglio sempre ai negoziatori timidi di esercitarsi in anticipo con alcune frasi contrarie. Questa tecnica funziona bene anche per i venditori, soprattutto se la contrattazione non ti viene naturale. Avere una frase pronta sulla lingua toglie gran parte del disagio dal processo.
Ecco alcune frasi da contrattare da considerare:
"Torna alla fine della giornata. Se è ancora qui, possiamo parlare."
"Non posso farlo. Ho pagato di più."
"Perderei soldi a quel prezzo."
"È troppo basso. Potrei prendere x quantità."
"No, non posso farlo."
Maneggiare delicatamente il Haggler esitante
È facile. Aggiungi "mi dispiace, ma" all'inizio di qualsiasi frase contrariata che usi. Se gli dai una ragione ed esprimi rammarico, si sentirà meno respinto.
Con l'esitante venditore ambulante, è anche bene fare una controfferta speciale. Probabilmente sarà così sollevato che gli hai offerto qualcosa che sarà entusiasta di essere d'accordo. Se aspetti che lo faccia, potrebbe non avere il coraggio.
