Come tenere una vendita immobiliare

Pianificazione di una vendita immobiliare

"Estate Sale II" di cbowns / CC BY-SA 2.0 / ritagliato dall'originale

Se stai ridimensionando a causa di un nido vuoto, pianificando una mossa a lunga distanza o spazzando via la casa di una persona cara defunta, potresti avere in programma di avere una vendita immobiliare. Considerando la percentuale presa dalle società di vendita immobiliare professionale, spesso fino al 35 percento, potresti chiederti se puoi farlo da solo e intascare più del ricavato. È un sacco di lavoro, ma puoi assolutamente tenere una vendita immobiliare senza assumere un professionista.

La pianificazione di una vendita immobiliare richiede molto più tempo di quanto ti aspetti, soprattutto se è la prima volta. Concediti almeno un mese, se possibile, o il più a lungo possibile se non è possibile. Quando scegli una data per la vendita, assicurati che funzioni per tutti se stai contando su un aiuto volontario; non puoi gestire la vendita da solo. Se hai intenzione di assumere lavoratori, dovrai lasciare anche abbastanza tempo per soddisfare i loro programmi.

Ordinamento della merce in vendita immobiliare

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Concediti un sacco di tempo per smistare la merce. Anche se è il tuo, dovrai attraversare ogni attico, ripostiglio, ripostiglio, cantina, armadio e cassetto.

Se stai trattenendo la vendita a causa di un decesso, assicurati di tenere separate le lettere private, le cartelle cliniche e i documenti finanziari dai prodotti che venderai. Probabilmente vorrai rimuovere anche foto di famiglia e cimeli.

Assicurati che i familiari e / o gli eredi abbiano la prima scelta di tutti gli oggetti che vorrebbero conservare, anche se i termini di successione significano che dovranno acquistare quelle cose dalla proprietà. Quando scegli oggetti che desideri conservare per te, ricorda che gli oggetti non sono gli stessi dei ricordi. Altrimenti, potresti finire per accumulare tutto. Allo stesso tempo, non vendere alcun oggetto che pensi possa essere in lutto. Puoi sempre smaltirlo in seguito se cambi idea, ma non lo riavrai mai una volta che qualcuno lo compra e se ne va.

Prezzi della vendita di beni immobili

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La ricerca è la chiave per valutare i beni per una vendita immobiliare. Alcune delle cose che pensi non porteranno molti soldi, e alcune cose che potresti non avere in programma di includere potrebbero essere le prime cose da vendere.

Per il resto della merce, sia essa nuova, vintage, antica o appena usata, visita la biblioteca e consulta alcune guide ai prezzi o registrati per un abbonamento online. Puoi anche scoprire cosa pagano le persone per cose simili alle tue facendo ricerche di vendita complete su siti come eBay, Etsy, 1st Dibs e Ruby Lane. Ricorda, stai cercando di vedere ciò che le persone hanno già pagato, non ai prezzi di listino che i venditori sperano attualmente di ottenere.

Pubblicizza la tua vendita immobiliare

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Devi pubblicizzare la tua vendita immobiliare in numerosi modi per massimizzare il numero di acquirenti che partecipano. Inserisci annunci su Craigslist (includi le foto) e sul giornale. Metti la lista dei giornali nella sezione vendita garage se non c'è un'area designata per le vendite immobiliari. Se stai trattenendo la vendita in una piccola città vicino a una città, pubblicizza l'evento sui giornali da entrambi i luoghi e considera l'acquisto di un annuncio display più grande che attira lo sguardo e ti dà più spazio per elencare i dettagli e le merci.

Puoi anche pubblicizzare la tua vendita immobiliare su siti di social media come Facebook. Oltre alla tua pagina, unisciti ai siti di vendita di garage online nell'area della vendita di immobili. Se le regole lo consentono, pubblica anche lì del tuo evento. Con tutti gli elenchi di Facebook, includi un album contenente le foto della tua migliore merce.

Infine, elenca il tuo evento su siti di vendita di immobili designati, come EstateSales.net e EstateSales.org. Entrambi consentono agli organizzatori di vendite non immobiliari di elencare le loro vendite ed entrambi consentono di includere molte foto.

Visualizzazione della merce in una vendita immobiliare

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Quando possibile, mostra la merce in vendita nella stanza in cui è comunemente usata. Prendi vestiti piegati, lenzuola e coperte dai cassetti e mostra le pile sopra i letti e le cassettiere. Mostra stoviglie, pezzi di servizio e pile di biancheria da tavola nella sala da pranzo in cima al tavolo e alla credenza. Svuota gli armadietti della cucina e posiziona sul tavolo della cucina e sui piani di lavoro ciotole, pentole e padelle, utensili e piccoli elettrodomestici.

Piccoli oggetti di valore come collezioni di gioielli e monete sono le eccezioni. Tieni quelli ai tavoli di controllo vicino alla porta di uscita in modo che non vengano rubati facilmente. Idealmente, noleggia o prendi in prestito custodie di chiusura per l'evento. Se ciò non è possibile, mantieni al tavolo un lavoratore il cui unico compito è quello di controllare la merce.

Gestire i clienti durante una vendita immobiliare

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Il furto è un problema in qualsiasi vendita, in particolare nelle vendite immobiliari in cui la merce è esposta in numerose sale. Assumere le guardie di sicurezza o arruolare volontari per aiutare. Posiziona qualcuno in ogni area o falli vagare frequentemente da una stanza all'altra. Ma assicurati che non offendano i clienti onesti. Invece di lasciarli incombere, istruiscili a sorridere, annuire e salutare gli acquirenti mentre sorvegliano.

Non lasciare mai gli acquirenti alla porta di una vendita immobiliare prima che abbia inizio. Tieni le porte chiuse e posiziona la segnaletica per indicare dove devono allinearsi fino all'inizio della vendita.

Organizzare gli acquirenti in una linea ti consente anche di limitare il numero di persone in casa contemporaneamente, specialmente durante la prima ora circa della vendita. Questo è quando in genere avviene lo strappo folle. Limitare il numero di acquirenti aiuta a prevenire rotture e combattimenti durante quel periodo di tempo. Inoltre, aiuta a ridurre al minimo i furti perché i ladri sono più facili da individuare.