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In fotografia non esiste una valutazione "fissa"; cioè, non esiste un prezzo unico per tutti. I fotografi sono generalmente in uno stato di ansia perpetua che stanno sovraccaricando o sovraccaricando il loro lavoro.
In realtà, esiste un solo prezzo corretto: il punto d'incontro tra ciò che il cliente è disposto a pagare e ciò che sei disposto ad accettare per il tuo lavoro.
Questo numero varia notevolmente da una foto all'altra e da una situazione all'altra. A volte questi due numeri non si incontreranno mai. Né dovresti preoccuparti di aver scaricato se l'acquirente accetta avidamente il tuo prezzo.
Detto questo, ci sono alcuni modi per aiutarti a trovare i prezzi "normali" per una situazione specifica.
Mercato del fotografo
Photographer's Market è un libro pubblicato ogni anno con molti elenchi di libri, riviste e altri editori. Ogni scheda include quali tipi di foto utilizzano, la fascia di prezzo approssimativa che pagano e quali diritti acquistano.
Anche se non stai valutando le foto per una società elencata nel Photographer's Market, puoi usarla per cercare società simili per avere un'idea generale di una fascia di prezzo.
Guide ai prezzi online gratuite
Mentre può essere allettante fare una rapida ricerca di "prezzi fotografici" su Internet e utilizzare un programma di prezzi gratuito, ci sono svantaggi di questo approccio.
La maggior parte di questi sistemi online sono progettati per applicazioni di fascia alta e non tengono conto delle fluttuazioni dei prezzi regionali, dell'attuale concorrenza dei siti di fotografia online o dei diritti acquistati. Di conseguenza, questi prezzi tendono ad essere eccessivamente gonfiati e non in linea con la realtà del mercato fotografico.
FotoQuote
Se esiste un programma di prezzi "standard di settore", è FotoQuote. FotoQuote adotta un approccio incredibilmente dettagliato alle variabili coinvolte in una situazione di prezzi reale.
Uno degli elementi che potresti trovare particolarmente utili sono i dati sui prezzi degli annunci della rivista. Ad esempio, se una rivista ti offre $ 100 per l'uso di una foto a colori a pagina intera ma i dati sui prezzi degli annunci mostrano che fanno pagare ai loro clienti $ 10.000 per un colore a pagina intera, ora hai informazioni da utilizzare nelle negoziazioni.
FotoQuote ha anche buone informazioni sulle definizioni dei termini di licenza per i principianti. Sebbene il programma non sia economico, è disponibile una demo gratuita che ti darà un'idea di come funziona il programma.
Fattori da considerare quando si valuta la fotografia
Ora che sai dove cercare (e non cercare) le informazioni sui prezzi, devi sapere quali fattori possono modificare la tua situazione dei prezzi.
Questi fattori influenzano la vendita di una fotografia da utilizzare in pubblicità, su siti Web e altri usi commerciali. Non svolgono un ruolo nella vendita di opere fotografiche, ritratti o fotografie commerciali a noleggio. Tutti questi hanno strutture di prezzo completamente diverse e considerazioni da prendere in considerazione, non ultimo il tuo mercato locale.
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Concessione in licenza dei "Diritti" per l'uso di una fotografia
Quali diritti l'acquirente desidera acquistare è il principale fattore determinante nel valutare le tue fotografie. Potresti vendere la licenza per l'uso singolo di una foto su un cartellone locale per poche centinaia di dollari, ma avresti bisogno di molti più soldi se l'acquirente volesse acquistare tutti i diritti (fondamentalmente, il copyright) da te.
Il motivo alla base della differenza di prezzo è che i fotografi si guadagnano da vivere con le loro licenze fotografiche vendendo l'utilizzo della stessa foto più volte. Per esempio:
- Una rivista potrebbe acquistare il diritto di pubblicare una foto prima negli Stati Uniti. Un'altra rivista acquista i diritti di stampare la stessa foto in un libro in Europa. Una società pubblicitaria acquista il diritto di utilizzare la foto come parte di una campagna pubblicitaria.
Se un'azienda desidera acquistare tutti i diritti per una foto, il costo è maggiore perché non sarà in grado di "rivendere" la foto. Prenditi il tempo per cercare cosa significano i diversi termini di licenza in modo da sapere cosa stai vendendo per quanto riguarda le tue foto.
L'acquirente gioca un ruolo significativo nel prezzo. Molte volte la tua prima richiesta di acquisto sarà un gruppo locale che ti chiederà di utilizzare una foto in modo minore. Una camera di commercio potrebbe chiedere di utilizzare una foto in un calendario locale o un autore locale potrebbe voler utilizzare una foto in un libro autopubblicato. In situazioni come queste, l'acquirente ha in genere una piccola somma in mente per l'uso della foto.
Al contrario, una grande rivista pianificherà di spendere di più per gli stessi diritti. I gruppi no profit e gli enti di beneficenza tendono a credere di dover pagare di meno per gli acquisti.
Ricorda di comportarti in modo professionale anche quando il tuo primo istinto è che un'offerta estremamente bassa è offensiva. La negoziazione determinerà se l'offerta finale dell'acquirente e l'offerta finale coincidono e tu puoi effettuare la vendita. Hai sempre il diritto di dire di no se non ti senti a tuo agio con i termini.
L'ultimo fattore nel determinare il prezzo delle tue fotografie e licenze sei tu. Se sei un hobbista e qualcuno ti offre $ 25 per l'uso di una foto e ne sei soddisfatto, allora prendilo. Se stai cercando di guadagnarti da vivere con la tua fotografia, probabilmente non sarai in grado di prendere somme così piccole a meno che i diritti o l'acquirente non soddisfino criteri specifici e ti senti caritatevole.
Solo pochi fotografi vengono pagati come probabilmente immagini. Ognuno di loro si è messo a lavorare per somme più basse prima di raggiungere le "grandi leghe".
La fotografia digitale ha cambiato tutto
È importante riconoscere come la fotografia digitale abbia cambiato il mercato fotografico nel suo insieme. Molti fotografi hanno sentito gli effetti di una nuova società in cui le masse hanno la capacità di scattare una fotografia decente. Questo perché le fotocamere svolgono gran parte del lavoro e non è necessario spendere molto denaro per megapixel più alti (anche se la "qualità" va oltre le dimensioni del sensore di una fotocamera).
La realtà è che oggi ci sono migliaia di più fotografie disponibili di quante ce ne siano mai state. In molti casi, ciò ha ridotto il valore della fotografia. Molti professionisti non ottengono le stesse percentuali che avevano ai tempi del cinema e molti hanno dovuto adeguare le loro strutture tariffarie e le strategie per rimanere competitivi.
