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Cominciamo affrontando il mito secondo cui i prezzi bassi fanno vendere le merci più rapidamente. Questo non è sempre vero, soprattutto quando si tratta di oggetti fatti a mano. Di conseguenza, molti proprietari di hobby e artigianato si truffano per ottenere un profitto ragionevole. Questo è facile da fare perché vuoi che quei soldi inizino ad arrivare il più rapidamente possibile. È allettante credere che più basso è il prezzo, più veloce sarà la vendita.
A volte prezzi super bassi possono rendere i clienti sospetti. Perché così in basso? Inoltre, se qualcuno vuole un oggetto (purché il prezzo non sia scandaloso), pagherà ciò che chiedi.
Considerando le spese generali
Nel valutare i prezzi, considera le spese generali. Questo è qualsiasi costo che non è direttamente correlato alla tua merce. Con i gioielli, ad esempio, le perle non sarebbero spese generali perché fanno parte dell'articolo che stai vendendo. Alcuni esempi di costi generali includono:
- Viaggi (come andare a spettacoli per acquistare materiali di consumo) I tuoi articoli per ufficio (biglietti da visita, carta, penne, ecc.) I tuoi strumenti (pinze, tronchesi, ecc.).
Questi sono fondamentali da considerare perché ti costano denaro e se non lo includi nel costo dei tuoi gioielli, allora stai perdendo denaro. Calcola le spese generali e crea un costo approssimativo approssimativo che puoi applicare a ogni gioiello che vendi.
Costi del lavoro
Sii realistico su quanto devi guadagnare all'ora. Una volta individuata una tariffa oraria, il passo successivo è capire approssimativamente quanto tempo impieghi per realizzare i tuoi gioielli. Non devi cronometrarti su ogni singolo pezzo da ora fino all'eternità, ma devi avere un'idea di quanto tempo impiega la maggior parte degli articoli di gioielleria a costruire. Questo ti aiuterà in seguito quando stai cercando di determinare il prezzo finale dei tuoi gioielli.
Vendita all'ingrosso vs. vendita al dettaglio
Formule dei prezzi dei gioielli
Esistono alcune formule diverse che puoi utilizzare per valutare i tuoi gioielli. Assicurati di trovare un prezzo all'ingrosso e al dettaglio all'inizio dello sviluppo del tuo business perché in seguito può essere troppo difficile tornare indietro e farlo. Volete i prezzi all'ingrosso nel caso in cui un giorno decidiate di vendere in un negozio e volete i prezzi al dettaglio nel caso in cui decidiate di vendere alle mostre d'arte. Se fai entrambe le cose, non vuoi che i proprietari dei negozi si rendano conto che stai sottoquotando i loro prezzi, quindi il tuo dettaglio deve essere in linea con i negozi a cui vendi.
Una formula semplice quando il prezzo per il commercio all'ingrosso è di sommare i costi (questo include manodopera, spese generali e forniture) e moltiplicare per 2:
2 x (forniture + manodopera + spese generali) = costo totale per te
Per la vendita al dettaglio, fare lo stesso, ma moltiplicare per 2, 5 a 3 (spesso indicato come prezzi chiave di volta).
Variabili di prezzo
Fattori come dove vendi i tuoi gioielli possono influenzare il prezzo che dovresti chiedere. Anche se devi essere coerente, può essere troppo difficile gestire se i tuoi prezzi sono su tutta la strada, devi essere consapevole del tuo pubblico. Vendere i tuoi gioielli in un mercato agricolo di una piccola città non sarà lo stesso di venderlo in una galleria di fascia alta.
Parole sui prezzi finali
La maggior parte dei produttori di gioielli non chiede abbastanza per i loro gioielli. Ci sentiamo intimiditi dai grandi negozi che importano gioielli, ma se ti fermi a pensarci, nove volte su dieci, il tuo lavoro sarà di qualità molto superiore. Se vuoi trasformare la tua attività di gioielleria in un'occupazione seria e praticabile piuttosto che solo un hobby, devi essere un uomo d'affari serio e questo significa valutare seriamente i tuoi gioielli, pagandoti un salario ragionevole, coprendo tutte le tue spese, e infine, realizzando un profitto.
